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销售与人生

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【摘要】:
什么是销售?怎样做好销售工作?销售和人生究竟有怎样密切的关系呢?继上次进行了采购与人生后,近日,诣科又进行了一次以“销售与人生”为主题的培训会。让我们继续了解我们的工作究竟和我们的生活以及人生有什么关联。

什么是销售怎样做好销售工作?销售和人生究竟有怎样密切的关系呢?继上次进行了采购与人生后,近日,诣科进行了一次以“销售与人生”为主题的培训会。让我们继续了解我们的工作究竟和我们的生活以及人生有什么关联。

首先,老师就提出了一个“MORDERN”销售系统:

M——Measure the Selling Situation衡量销售情况

O——Organize Your Clients Needs,整理组织客户的需求

D——Demonstrate Your Solutions展示你的解决方案

E——Engage the Mind and Senses调动的思维感觉;

R——Review the Selling Situation,回顾销售情况;

N——Negotiate and Close the Sale,谈判并完成销售。

也许看完这个系统,你会觉得销售工作很复杂,步骤很繁琐,其实不然。我们还可以把以上步骤看做是从初见——持续联系——双赢解决方案——完美的执行——反馈。

接着老师又介绍到,为什么这个“MORDERN”有用呢?首先,它非常简单。成功的销售是一个开头、中间和结尾都可预测过程的一个结果;它是有机的。它是多年试验和经验的产物;最后,这个系统关注的是买家,而不是销售人员,它认识到,销售是我们和客户一起做这件事,而不是为客户做这件事情,这不仅仅是为了让我们感觉很好,尽管如此,如果你做了正确的事情,你会对你的工作感觉更好。

一个好的销售系统还在于把所有的事情简化,慢就是快,少就是多,低就是高。这就不得不和我们的人生联系起来了,其实我们生活中的事又何尝不是如此呢?所谓强扭的瓜不甜,很多事情还是要讲究顺其自然,销售工作也是货卖有缘人。如此一来,我觉得可以总结为,尽人事听天命。这句话的意思不是让你消极的对待事物,而是尽人事是生活的积极态度,凡事都要尽力而为,做到最好。听天命,则是对付出后结果的淡然处之,是一种调整安慰和自我缓解的心态。

培训的最后,大家纷纷和老师交流起了自己的困惑和烦恼,老师也和大家一起探讨,一一交流,整场培训让大家有了更多的思考,也许我们在做的不仅仅是一份工作,而是关系到我们整个生活和人生。

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